近代セールス
(画像=takasu/Shutterstock.com)

訪問理由28 見慣れないトラックの確認

アプローチトーク
見慣れないトラックが出入りしていますが、新しいお取引先を開拓されたのですか?

例えば魚介類の加工業者であれば、販売先(卸売りの相手先)がある程度固定化しているため、輸送のために出入りするトラックもほぼ同じ業者になってくるだろう。

もし訪問した際に、見慣れない業者のトラック(例えばコンビニ商標のついた輸送車など)を見かけたら、そのことを話題に出してみるとよい。おそらく、新しい販売先かそれに関わる業者との関係ができたという回答が得られるであろう。同じことは、仕入先との関係でも考えられる。

梱包材なども要チェック