法人営業力
事業新規で地域トップと延滞ゼロとの“両立”に挑戦!
営業担当５年・課長２年・支店長１０年の著者が要点解説

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1．短期間で内容の良い先の肩代わりに成功

見込先社長 「最近、金融機関さんがよく来るね。よほど、カネ余りなんだな」

渉外課長 「そうですか、他行さんもよくいらっしゃいますか？」

見込先社長 「来るよ、大手の○○銀行に□□信金だろ、それに△△信組さんなんか、どこで調べてくるのか、よくウチを知っているよ。『借りてくれ、借りてくれ』って、うるさくて困っているよ」

渉外課長 「ところで、メインと伺いました三洋銀行さん、対応はいかがです」