一般に、社長はよほど親しくならないと、本音は出ません。ですから、取引金融機関の愚痴や悪口はいわないものです。むしろ、「良くしてもらっている」と話すものです。
その自己防衛本能をかいくぐって「不満」「要望」を聴き出せれば、新規営業の金融マンとしては、絶好のセールスチャンスともなります。しかし、敵もさる者で、すべて真実とは限りません。
一般に、社長はよほど親しくならないと、本音は出ません。ですから、取引金融機関の愚痴や悪口はいわないものです。むしろ、「良くしてもらっている」と話すものです。
その自己防衛本能をかいくぐって「不満」「要望」を聴き出せれば、新規営業の金融マンとしては、絶好のセールスチャンスともなります。しかし、敵もさる者で、すべて真実とは限りません。