近代セールス
(画像=PIXTA)

訪問理由48 原油や材料価格高騰による影響の確認

アプローチトーク
このところ原油価格が高騰していますが、御社に影響はございませんか?

原油価格をはじめとする原価の高騰は、多くの企業に影響を及ぼす。中でも原油価格の影響を受けやすいのが運輸業だ。

運輸業は石油由来の燃料を多く使うため、原油価格の影響を強く受ける。その一方で、運賃決定の主導権は荷主側にあり、運輸業の側が運賃の値上げを求めても、実際には荷主の予算や地域の相場で決まってしまうケースが多い。つまり運輸業は、上昇する費用を価格転嫁できない状況が続き、経営努力によって吸収していると考えられる。

差別化など改善策を提案

このような先には、本トークをきっかけに訪問し、以下のような提案に努めよう。