近代セールス
(画像=PIXTA)

訪問理由21　築10年となる自宅に関するヒアリング

アプローチトーク
この辺りは造成後10年ほど経ちますね。修繕や借換えはお考えですか？

団地や分譲地であれば、発売された時期は分かる。築10年なら「水回りの修繕やリフォームのニーズがあるのではないか」「住宅ローンの金利が今よりも高かったので、借換えニーズがあるのではないか」という２つの仮説が成り立つ。

10年前の金利を紹介