
(画像=PIXTA)
訪問理由21 築10年となる自宅に関するヒアリング
- アプローチトーク
- この辺りは造成後10年ほど経ちますね。修繕や借換えはお考えですか?
団地や分譲地であれば、発売された時期は分かる。築10年なら「水回りの修繕やリフォームのニーズがあるのではないか」「住宅ローンの金利が今よりも高かったので、借換えニーズがあるのではないか」という2つの仮説が成り立つ。
団地や分譲地であれば、発売された時期は分かる。築10年なら「水回りの修繕やリフォームのニーズがあるのではないか」「住宅ローンの金利が今よりも高かったので、借換えニーズがあるのではないか」という2つの仮説が成り立つ。