見ず知らずの人よりも友人に質問を行うほうが優れたアドバイスを受け取れるだろう

ある生命保険販売のベテランは、代理店は愛する人々を守ることから始めるべきだと述べる。

研修中の生命保険代理店からクレームが来ることがある。それは、保険会社は個人的な連絡先だけを求めている。また、保険会社は、研修中の保険代理店が友人や親戚にどれだけの数の保険を販売できるかについて、非現実的な期待を抱いている。

「Bankers Life」の販売・流通担当上級副社長であるNate Richardson氏は最近、この主張を一蹴した。