若いお客様,取引
(画像=metamorworks/Shutterstock.com)

〈法人取引先へのアプローチ〉

【7】新入社員の採用活動をしている取引先
採用活動をサポートします うまくいきましたら当行を紹介していただけませんか?

売り手市場が続いているため、採用活動を行う企業は給与水準の引上げのみならず、福利厚生や設備を充実させるなど、職場の魅力をアピールすることが増えている。

そこで、採用活動のサポートや給振手数料の一部減免など、取引先企業に直接メリットのある施策をまずは提案しよう。さらに、福利厚生の充実につながるサポート等も行い、採用がうまくいったら新入社員を紹介してもらい、自行庫で口座を開設してもらう──このような流れに持っていきたい。従業員向けのローンや預金の金利優遇があれば、新入社員を紹介してもらいやすくなるだろう。

優遇パッケージを提案