近代セールス
(画像=TippaPatt/Shutterstock.com)

私は個人営業チームのリーダーをしていますが、最近はチームの人数が減る一方で、目標の数字は上がっています。そのような状況で、人ぐりや時間の使い方が課題になっているように思いますが、どのようにスケジュールを立てたり、メンバーの仕事を管理したりすればいいでしょうか。

「働き方改革」や「女性活躍推進」といった政府の施策もあり、近年は効率的な働き方が求められている。またシステムの機能は向上しているが、それに応じて営業店の人員は減りつつある。

このような流れの中でチームや個々のメンバーが目標を達成するには、スケジュールの立て方や管理が大きなポイントになるといえよう。具体的な着眼点を紹介しよう。

まず大まかな予定を立て月ごとに落とし込む