成功する人は、なぜリッツ・カールトンで打ち合わせするのか?~あなたを超一流にする40の絶対ルール
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ここでは、担当者が少し別の角度からアプローチして経営者との取引につながった実例を紹介する。

近代セールス
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CASE 1
ロビー展でつながった縁
よく来店されるお客様に水彩画の教室を開いている先生がいて、支店のロビーでの作品展示を提案した。先生はもちろん快諾。せっかくだからと、教室の生徒も作品を飾ることになった。

開催してみると、絵画教室の生徒だけでなく、その家族や友人も来店。気を良くした先生がいろいろ声をかけてくれて、個人や経営者との取引につながった。

(東北地方・信金)
CASE2
ゴルフの話題で盛り上がり…