提案
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「訪問先の抱えるニーズや課題を推測し、それ適した提案を準備して訪問することで、案件獲得の成功率を高めることができます」

自身の渉外活動についてこう話すのが、福島銀行八島田(やしまだ)支店の法人営業担当・岡田豪さんだ。八島田支店は福島県福島市の中心街から少し離れた地域に立地する小規模店舗。行員7名のうち、渉外担当は2名。1人は個人営業を担当しており、岡田さんは支店でただ1人の法人営業担当者である。

法人取引先への営業に合わせて、経営者や従業員、その家族との取引推進も行う岡田さん。支店の営業推進全般と進捗管理も任されており、その業務は多忙を極める。支店の数字を牽引する法人担当者としてどのような活動を行っているのか、支店内外から信頼を集めるという岡田さんの取組みを見ていこう。

近代セールス
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取引先への訪問前にニーズや課題を推測