次の一手がわかる!法人融資の効果的なススメ方
(画像=PIXTA)

自店の近くにあるにもかかわらず、取引関係が希薄な優良企業がいくつかあります。ぜひ融資取引などを通して関係を深めたいと思うのですが、どう切り崩していけばいいのでしょうか。

自行庫との関係が希薄な優良企業と取引深耕を図るにはどうすればいいの?

自店から近い距離にあるにもかかわらず、関係が希薄な企業があるだろう。その理由としては、①社長と面談できない、②過去に(自行庫と)トラブルがあった、③取引金融機関を増やすメリットを感じていない――が挙げられる。それぞれ対応方法を紹介したい。

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