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≪資料1≫企業のホームページ
社名の由来や社長の思いを調べて訪問時にヒアリング

近代セールス4月号
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企業のホームページは、社長との会話を弾ませる情報の宝庫である。ホームページからどんな情報が得られるのだろうか。

最初に注目したいのは、やはり「社名」である。社名の由来がまったく分からないときは、ストレートに社長に聞くことで、会話のきっかけとなるケースが多い。