銀行
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近代セールス4月号
(画像=近代セールス)
林卓也さん
愛知銀行 大口支店
2015年入行。桜山支店にて、預金係、融資係などを務め、2018年に大口支店に配属。大切にしている言葉は「信頼」。

お客様が一番求めているのは、信頼できる担当者です。そのため、お客様への分かりやすい説明と定期的な訪問活動が欠かせません」

こう語ってくれたのが、愛知銀行大口支店で渉外係を務める、林卓也さんだ。

林さんは、個人に対する預かり資産の提案を主に担当。特に投資信託においては、優秀な成績を収めている。お客様から信頼を集めて着実に取引を拡大している、その営業手法を紹介しよう。

先入観なく情報提供し資産形成ニーズを発掘