(画像=PIXTA)
今月から職域での営業も担当するのですが、どんな商品・サービスが有効でしょうか？ また他の金融機関はどんなサービスを取り扱っているのですか？
金融機関から法人先へ行う営業は、融資業務や決済業務にとどまらない。私たち行職員は、善き隣人として、法人先とリレーションを積み上げつつ複合的な金融サービスを提供している。
職域セールスは、そうした金融サービスの1つで、法人先の従業員を対象としている。併せて、その家族も視野に入れた金融サービスの提案も期待されている。
法人先との強いリレーションを活かし重層的な金融サービスを提供できる職域セールスは、お客様の囲い込みという面からも、今後ますます重要性が高まるであろう。
