法人融資担当者の上手な活動術
(画像=ESB Professional/Shutterstock.com)
Q. 初めて取引先を訪問するにあたって、あらかじめどんなことを調べていけばよいのでしょうか。時間的な問題もあってあまり詳しくは調べられないのですが、最低限、チェックしておくべきポイントがあれば、教えてください。

A.担当者として、初めて企業に訪問し経営者と面談する機会を得ることを想定し、事前に必要な下準備について検討しよう。自分なりの下準備のパターンを作っておくことで、準備作業時間をより短くし、的確に取引先情報を整理することが可能になる。以下、ポイントを紹介しよう。

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