もう悩まない
(画像=EugeneEdge/Shutterstock.com)

新規開拓で既存の取引先に企業を紹介してもらうにはどうすればいいの?

この春から新規開拓活動を始めたのですが、効果的なのは取引先からの紹介だと思います。依頼の仕方や面談はどのように進めればいいですか?

地域金融機関の経営環境が厳しい今、法人の新規開拓は欠かせない。新たな法人取引先とのビジネスは融資以外にも広がる可能性を秘めている。

もちろん、新規開拓で実績を上げるのは簡単なことではないが、結果を出せればこれほど楽しい活動もない。

「お宅の銀行と初めて取引したのは○○さんのときだったよ。熱心に通ってくれて、融資をお願いしたんだ——」

既存の取引先(以下、既存先)からこんな話を聞く機会はよくあるはずだ。経営者にとって、初めて取引したときの担当者は忘れられない存在だ。担当者にとっても忘れられない経験になるので、前向きに取り組もう。

依頼が具体的なら紹介されやすくなる