取引先の「経営課題」の見つけ方
(画像=PIXTA)

こんな企業に遭遇したら…

取引先の「経営課題」の見つけ方
(画像=近代セールス)
【今回の着眼点】「月次の売上が大きく変動する先」
法人企業概況説明書の月次の売上推移を見ていますか?月次の売上を把握すると見えない課題が浮かび上がってくるかもしれません。

多くの企業ではなかなか借入金を減らすことができずにいる。これは企業が共通して抱える財務上の課題だが、P/Lの利益が少ないことだけが原因ではない。

では、真の原因は何か。その答えは、決算書だけでなく期中の動きを見ることで分かる。今回は定量面編の2回目として「売上の月次推移」について考えていきたい。

売上が落ち込む時期・伸びる月に着目を