法人融資担当者の上手な活動術
(画像=PIXTA)
Q. 新規開拓の成功率を高めたいのですが、闇雲に企業を訪れてもなかなかうまくいきません。話を聞いてくれやすい先、資金ニーズがあるような先を、どのように見つければよいですか。また初めて訪問する際にはどんな点に気をつければよいでしょうか。

A. 新規開拓は、法人担当者にとって最重要業務の1つである一方で、得意不得意が分かれる業務であろう。

今回は新規開拓の成功率を上げるための視点について見ていこう。

まず、高い成功率が見込める方法の1つに、紹介による新規開拓が挙げられる。次のような先からの紹介を活用することで、新規開拓の効率は大幅にアップする。

信頼関係がある既存取引先等に声かけ