経営破綻
(画像=PIXTA)
Q 他行庫もアプローチしている、無借金経営の優良先があります。融資は当面必要ないと考えているようで、訪ねても、相談することはないと言われてしまいます。その企業にとって必要な支援をしたいのですが、どうアプローチすればよいでしょうか。

A 融資ニーズが低い優良企業の経営者に対して、融資セールスのみしていては取引につながらない。経営者が求めていることをつかみ、アプローチすることが重要になる。そこで今回は、優良企業の経営者のニーズから、どのような支援ができるのかを考えてみよう。

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