後継者,中小企業,オーナー,選択肢
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独自の製品や機能を提供する「開発力」と競合他社との違いや商品価値を顧客に理解してもらう「提案力」で競争優位を獲得する戦略

競合他社との違いを出したい――そんな悩みがある取引先は差別化戦略(図表1)に興味があるだろう。

近代セールス
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これは、独自の製品や機能、サービスで競合他社との違いや顧客にとっての価値を提案して競争優位を獲得する戦略だ。

今回は、顧客が諦めていたり、顧客にとって意外だったりする潜在的な価値に対応した差別化戦略で成功した2社を紹介しよう(図表2)。

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業務用で培った技術を家庭用に活かし成功