取引先の「経営課題」の見つけ方【第3回】売掛金の管理に問題がある先
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こんな企業に遭遇したら…

取引先の「経営課題」の見つけ方【第3回】定量面編
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【今回の着眼点】「売掛金の管理に問題がある先」
取引先の売掛金の管理状況に着目したことはありますか? 値引きに応じている、売掛金の回収率が低い――そのような点に着目してみると、見えない課題が浮かび上がってくるかもしれません。

多くの中小企業では、資金繰りの予定が立てられない。これは毎月の売掛金をしっかり管理できていないことも一因といえる。売掛金の「発生日および入金日」と「金額」が正確に把握できていないため、回収の予定が見えないのだ。資金繰りの予定が立てられない企業は、売掛金管理に課題があると考えよう。

値引きに応じていればその理由を必ず検証