コロナ禍こそ問われる！プロパー融資の進め方
(画像=PIXTA)
Q　融資先から販路開拓の相談を受けました。地方で事業展開をされていたのですが、思うように売上があがらず、東京などの都市圏に進出したいとのこと。どのような視点が必要になりますか。またどうサポートを行えばよいですか。

A　コロナ禍で売上が低迷する中、販路開拓は企業の大きな課題だ。商談会やマッチングイベントの開催など、各金融機関は工夫して支援しているが、法人担当者は販路開拓の相談を受けた際、どのような視点で対応するとよいか、ポイントを整理しよう。

まず考えるべきは「誰に」「何を売るか」