取引先の「経営課題」の見つけ方
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こんな企業に遭遇したら…

取引先の「経営課題」の見つけ方
(画像=近代セールス)
「仕入に課題が潜んでいる先」
取引先の仕入状況を注意して見たことはありますか? 期中で在庫が増えており、それがなかなか解消していない――そのような点に着目してみると、見えない課題が浮かび上がってくるかもしれません。

前回は、筆者の経験から「売掛金の管理」とい前う視点で、課題を把握する方法を解説した。今回は「仕入」について期中の動きを捉 えながら課題を把握するポイントを考えていく。

法人事業概況説明書で毎月の仕入額を確認