(画像=PIXTA)
Q 社長から「販売先を紹介してほしい」と言われ「任せてください」と返しましたが、同僚に聞いても紹介先が見つかりませんでした。これでは何も提案できず次の訪問ができません。どうすればいいですか。

売上が思うように伸びない今、中小企業にとって販路開拓は大きな課題である。多くの渉外担当者が「ウチの商品を買ってくれそうな取引先はどこかないか?」などと聞かれたことがあるだろう。

そんな時「すみませんが、思いあたる先がありません」などとネガティブな反応をしてはいけない。自分の中で回答が見つからなくても「かしこまりました。ほかの担当者や僚店に聞いて探してみます」と答えることが適切である。

「宿題」に対し本気で取り組んでいるか