経済
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企業の優れた経営戦略を事例とともに解説し、取引先支援を豊かにする方法を紹介する主力事業とは別の分野に事業展開しノウハウを活かした新製品を開発したり新規顧客を獲得したりして自社の成長を狙う戦略

今のままでは将来が見えない――事業の先行きが厳しいと悩んでいる取引先には、多角化戦略を紹介できる可能性がある。

多角化戦略とは、新製品を新規顧客に展開して成長する戦略だ。主に4つの類型がある(図表1)。

金融
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本来、多角化戦略は高リスクで大企業向きといわれるが、リスクを下げる工夫や長期的な取組みで中小企業にも成功事例がある(図表2)。

金融
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今回は、多角化戦略で売上を大きく伸ばした2社の事例を紹介する。

事業の弱点を見極め次の多角化に活かす