面談
(画像=PIXTA)
【第7回のギモン】自分の持ち味を活かす営業のスタイル
新規開拓に成功したお客様と取引深耕を図るため、自分の持ち味を活かしたいのですが、どうすればいいですか。

取引開始後、訪問回数も順調に増え信頼関係も築けた。こうなると、そろそろ営業担当者として、自分の持ち味を出してさらに取引深耕につなげていきたいものだ。

とは言え「持ち味と言われても、活かせる長所を持っていない」と考える営業担当者は少なくない。果たして、本当に長所を持っていないのだろうか。

長所と短所を自他の目線で把握