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新型コロナの影響によって減収となった従業員は、担当者にどんな提案を期待していますか。何か有効なアプローチテーマがあれば教えてください
今般の新型コロナの影響で給与が減額になってしまった従業員には、利用中の金融サービスの見直し提案が求められよう。その中で有用なテーマの1つが、住宅ローンである。
一般的に住宅ローンは、長期にわたって返済が必要な優先順位の高い債務である。しかし、住宅ローンは難しい仕組みと複雑な手続きが必要なものと認識されていることが少なくない。勤め先や家族の状況に変化があっても、すぐに住宅ローンの見直しに動くことはないだろう。
ここに職域セールスの商機がある。定期的な訪問活動で関係を築いている担当者だからこそ、住宅ローンをフックとしたアプローチを行いたい。
