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売上減少に悩む取引先店舗の経営課題をどう明確化していくか、どのような情報に着目するとよいか考えていく。

【1】こんな情報を活用し店舗の課題を捉えよう

近代セールス
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売上が減少していても、その原因がよく分かっていないという店舗経営者は多い。そんな話を受けたとき、金融機関の担当者は、定量データと定性データ(数値化が難しい情報)を確認すると思う。取引先店舗の課題を把握する際は、この2つのデータ分析が重要なためだ。

以下では、コロナ下だからこそ着目したいデータを取り上げ、取引先店舗の課題をどのように捉えていくか説明していきたい。

データを活用し市場の動向をつかむ