銀行
(画像=PIXTA)

中小企業には経営課題がたくさんあるといいますが、それを把握するために経営者に質問してもストレートに答えてくれません。経営課題をどう聞いていけばいいですか。

中小企業の経営者にもいろいろなタイプがいる。経営課題について聞いたときストレートに教えてくれる場合もあれば、はぐらかされてしまう場合もある。さらに言うと、経営者自身が「自社の経営課題を認識していない」場合も少なくない。これも教えてくれないということにつながっていると思う。

このお悩みについては、①経営者が明確に経営課題を認識している、②経営者が経営課題に気付いていない――という2つのパターンで考えることが必要だ。それぞれ見ていこう。

経営者との関係構築力を磨く