医者
(画像=PIXTA)

診療所の経営状況の把握方法・資料の見方を紹介するとともに、開業医を紹介してもらうため医師の人脈を広げる方法を解説する。

STEP1 営業エリアにある診療所と経営情報を収集する方法

診療所にアプローチして融資や本業支援の提案を行う際、闇雲に取り組んでも成果は出ない。他の業種と同じく、アプローチしたい診療所の事業内容や経営状況、経営者の人柄などをつかみ、課題の仮説を立てることが欠かせない。具体的には、診療科目や地域内の見込患者数を推定する診療圏、事業報告書や院長の人物像といった情報を集めることになる。

診療所の情報収集に不慣れな担当者は多いかもしれないが、実はインターネットなど誰でも利用可能な方法で最低限必要な情報を集めることができる。見込先のリストアップと、リストアップした診療所の業況把握の2点に分けて説明していこう。

無料で施設を探せる「医療情報ネット」