(画像=PIXTA)
キャッシュレス決済が注目を集めていることから、クレジットカードの案内に力を入れようと考えています。担当先の従業員にどう案内すればいいですか？
職域セールスでは、住宅ローンの借換えや投資信託などの金融商品の提案に力を入れがちだが、そうしたニーズがあるのは一部の従業員に限られる。その点、多くの従業員に有効となるのがクレジットカードの推進だ。
特に新型コロナウイルスの影響で、現金を介さないキャッシュレス決済が注目を集めていることから、クレジットカードの利用ニーズも高まっている。
金融機関側の事情もある。自行庫の関連会社や提携会社がクレジットカードを取り扱っていることは多い。その場合、職域セールス担当者にも、そうした関連会社や提携会社のクレジットカードの獲得件数が営業目標となっていることもあるだろう。
