経営者
(画像=PIXTA)

まずはメリットをもたらす提案を

Q 何回も訪問しているのに家族や趣味の話を一切せず、ビジネスの話ばかりす社長との「雑談」は必須ではないまずはメリットをもたらす提案をる社長がいます。距離を縮めるには家族や趣味の話が必須だと思うのですが、どうすれば雑談ができるようになりますか?

今回の質問で気になるのは、担当者が「社長と距離を縮めるには家族や趣味の話が必須」だと思っている点だ。果たして、本当にそうなのだろうか。

確かに家族の話や趣味の話は有効だが、そうした話をしないと距離を縮められないわけではない。

中には、家庭の話や趣味の話を職場に持ち込みたくないと考える人もいる。今回の相談に出てくる社長も、ビジネスはビジネス、プライベートはプライベートと明確に分けているのかもしれない。

したがって担当者は「家族や趣味の話をしないと距離が縮められない」という思い込みを捨てる必要がある。

メリットがある話題を積極的に投げかける