握手
(画像=PIXTA)

企業の優れた経営戦略を事例とともに解説し、取引先支援を豊かにする方法を紹介する

製品・サービスと市場・顧客を軸にそれぞれの既存・新規を組み合わせて企業が着目すべき市場を模索し事業拡大の戦略を分析する手法

既存事業の将来が不安だ――そんな取引先には製品市場マトリクスによる経営戦略の策定を提案できる可能性がある。

「製品と市場」を「既存・新規」の観点で分類する製品市場マトリクスを活用することによって、企業の成長戦略を分析できる。製品市場マトリクスによる戦略は、主に4つの類型がある(図表1)。

近代セールス
(画像=近代セールス)