事業計画,分析
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①売上の見通しが甘い事業計画書
売上回復の根拠が乏しいなら保守的な計画に修正するよう依頼

事業計画書は「売上が順調に回復する」という前提で作られることがよくある。図表1はA社から提出された事業計画書の一部を抜粋したものだが、売上が1年目から順調に回復し、それに合わせて利益も黒字化する内容となっている。

この計画が実現すれば、それは望ましいことだが、本当に1年目から売上が回復するのか、根拠を含めて慎重に検証を行う必要がある。

近代セールス
(画像=近代セールス)

数字の根拠を経営者に確認する