金融
(画像=PIXTA)

営業担当者のよくある悩みとして「クロージングまで行けない」ということが挙げられる。日頃から取引先との関係構築に励んでいるだけに、なかなか「購入・契約してほしい」と言い出せないのだろう。

そこで今回はクロージングのコツを解説する。

Q 雑談はできてもクロージングにはなかなか至らない…どうすればいい?