Q&A
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バンクビジネス
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Q1. 自行庫がメインバンクの優良先を担当することになったけど何に留意して訪問すればいい?

【A】 融資先をモニタリングし業況の変化をタイムリーにとらえ、その情報を攻めと守りの両面に活かすことが求められる

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金融機関の取引はスポット的な契約に終わらず継続的に発展させていく、いわゆるストックの取引が少なくありません。そのため、既存取引先の取引深耕(取引のボリュームと種類の拡大)への期待は大きくなります。仮に支店の主要取引先を担当した場合、その取引の動向次第では担当者自身の実績だけでなく、支店全体の実績を左右することになるため、責任は大きいでしょう。