知識ゼロから始める!中小企業のデジタル化支援
(画像=PIXTA)

【お悩み1】自社の技術力をホームページでPRしたいがどう作ればいい?

ホームぺージ(HP)で自社の技術力や強みをPRするのも立派な営業活動だ。効果的にPRするには、①自社目線ではなく顧客目線で考える、②万人受けの表現ではなく特定の課題を抱えている人向けの表現にする──この2点に注意してもらう。

工業用製品の部品を製造する社員20名ほどの企業の事例を紹介する。その企業は、自社の技術力が何かを見つけるために受注内容を分析し、得意先に発注理由を尋ね(顧客目線、顧客が抱えている課題の明確化)、自社の技術力を「試作」と「小ロット対応」と定めた。そしてその技術力を前面に押し出したサービスサイトを開設し、新規の取引先を増やすことに成功した。

見込客に情報を発信