コロナ,経済
(画像=PIXTA)

❶融資の提案を通すための取引先面談と店内相談のポイント

新型コロナウイルス感染症を受けた経済対策の下、金融機関は緊急対応として取引先の資金繰り支援に尽力してきた。実質無利子・無担保の制度融資で求められたのはスピードだ。営業店では、売上の前年比減少といった最低限の要件さえ満たせば融資を通すといった対応も少なくなかったことだろう。

社会的な要請を受けた緊急対応ではあるが、これでは担当者の融資スキルが損なわれてしまう。

受け身で損なわれる融資の提案スキル