金融,営業
(画像=PIXTA)
こんな疑問を感じたことはありませんか?
これまで証書貸付で資金を借りてきた取引先に短期継続融資を提案すると、「短期融資は不安だ」「支援姿勢が変わったのか」と言われ、難色を示されることが少なくありません。どんな説明が必要でしょうか。

これまで証書貸付で融資を受けてきた経営者は、短期継続融資の提案を面倒あるいは不安に感じることが多く、従来どおりの対応を希望する傾向がある。

そこで、今回は短期継続融資に難色を示す経営者への説得方法を解説していく。

メリットを示し理解・納得してもらう