金融,ビジネス
(画像=PIXTA)
【最終回の悩み】企業データベースをどのように使えば見込先を効果的に見つけられるの?
新規見込先を探すときには自行庫で用意している企業データベースを使うのですが、うまく企業を絞り込めません。どう活用すればよいですか。

法人担当者が新規開拓活動に取り組む際は、手当たり次第に企業を訪問するのではなく、効率良く活動するために事前に見込先リストを作成することが欠かせない。そこで多くの担当者が活用しているのが、民間の調査会社などの企業データベースだ。

代表的なのは帝国データバンクの「COSMOS2」。他には全国地方銀行協会の「信用リスク情報統合サービス(CRITS)」、信金中央金庫の「中小企業信用リスクデータベース(SDB)」などがある。

条件を設定しないと効率化できない