スキルと心で実になる!リテール新規開拓の進め方【第最終回】営業担当者として自己成長を続ける方法
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今回の着眼点「定性面からの決算の推定」
取引先を訪れたとき社内の雰囲気にも着目していますか。社内の雰囲気が悪い、配送部署の担当者が暇そうにしているなど、定性面で悪い兆候を感じたら決算書の数値も悪化しているかもしれません。

多くの企業が毎年3月に決算を迎える。この時期、決算見込みをヒアリングするため担当者は取引先を訪問することが多いと思うが、訪問したときの取引先の雰囲気や観察内容から、決算書をある程度イメージできるようになるとより取引先への理解を深めることができる。

最終回となる今回は、そうした定性面から決算見込み(企業の財務面)をどう推定したらよいか述べていこう。

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