(画像=PIXTA)
- 今回のお悩み
- 経営者になかなか提案を聞いてもらえません。先輩に相談すると「いきなり提案に入るのが良くない」と言われましたが、雑談が苦手で困っています…
本連載では、経営者から「君と取引したい！」と言ってもらえるようになるための、論理的な会話術を分かりやすく解説する。
第１回目のテーマは、雑談の重要性についてだ。
欧米では商談や契約の交渉などの場面において、「雑談」が非常に重視されている。時間のムダとも思われる雑談だが、今後の取引を円滑に進められるかは、雑談のスキルにかかっていると言ってもよい。人間関係の良さは雑談の量に比例するのだ。
雑談の内容は、天気の話や週末の過ごし方など何でもよい。雑談することにこそ意義がある。本題に入る前の雑談は立派なビジネスマナーだ。
