コロナ禍こそ問われる!プロパー融資の進め方
(画像=PIXTA)

営業推進・ノルマなどに関する悩み

【悩み11】
2年目になって、推進項目やノルマがいろいろありすぎて、どれも中途半端になってしまう…

まず、与えられるノルマ項目は、実績を獲得する方法と量を確認します。すべての項目について確認するべきです。ゆくゆくは支店長なり指導する側に立つとき、ノルマへの理解があいまいではその立場にいられません。

それがわかれば、それを達成するための時間と手間が想像できます。ノルマには半期や1年間という時限があるので、同時に獲得ペースを検討しアプローチするお客様を想像していくのです。

見込みづくりが重要