都心 マンション
(画像=PIXTA)

Q このエリアでは、どんな準備をしてどのようにアプローチすればよい?

近代セールス
(画像=近代セールス)

近年、分譲マンションストック戸数は650万を超え、10人に一人が住んでいるというデータもある。個人マーケットでは有望な開拓先といえるだろう。

お客様の特徴は、住宅ローンの支払いはもちろん、その他にも管理費や修繕積立金を支払っている世帯が多いこと。こうした費用は築年数が経つにつれて増える傾向がある。住宅ローンを終えても支払いが必要になるため、先々を見越して積立などで貯蓄している世帯が少なくない。

加えて、住宅ローンの借入から年数が経つと住宅ローン減税の恩恵が受けられなくなるため、その分だけ家計にゆとりがなくなる世帯もある。

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