商品の上手なアドバイス方法を伝授!「保険提案」の道しるべ
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お悩み8 株価などの相場の変動理由についてお客様も自分も納得できる説明ができない…

近代セールス
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新型コロナウイルスの感染拡大以降、市場は様々な動きを見せている。例えば株価なら昨年の春ごろは大きく値を下げたが、昨年夏以降は中央銀行の金融緩和等が奏功して回復、いまも高い水準を維持している。

こういう状況だからこそ、お客様には分かりやすい情報提供を心がけていきたいという担当者の気持ちは分かる。だが、新聞の見出し・記事やファンドマネージャーの解説をただ紹介するような説明に終始してしまい、納得できるような説明ができないという人も多いだろう。

まず市場の仕組みを理解