FP業務
(画像=PIXTA)
業種2 地元の仲介業者
土地情報の提供に加えて家計相談も強調し信頼獲得

金融機関は、大手業者および地元の中小業者、どちらともリレーションを深めて、住宅ローンを獲得していかなければならない。

だが、大手業者は自行庫にとってアプローチのハードルが高いと感じることも多いだろう。そこで以下では、地元の中小業者、特に「仲介業者」からの住宅ローン獲得を考えてみる。

売却物件を確保することが重要