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(画像=PIXTA)

販売管理費

販売管理費(販売費及び一般管理費)とは、販売活動に直接かかる費用(販売費)と企業全体の業務管理にかかる費用(一般管理費)の合計を指す。同額あるいは同程度の金額が継続して発生する固定的な費用が中心となることから、取引先は販売管理費を抑えることで利益を増やすことができる。

そのため販売管理費が減少傾向にあるなら、取引先は無駄なコストの削減や見直しを実行しているわけだから、担当者は「経費削減に努力され経営改善が進んでいますね」とプラスの評価を返そう。

強引な費用削減はかえって悪影響