発展
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低価格競争では大手に負けてしまう――このように悩む取引先には、高価格商品のプロモーション戦略を紹介できる可能性がある。

一般的に、高価格商品を購入する顧客は、価格に対して情緒的価値(使用による感情変化)や自己表現的価値(理想の自分への接近)を期待する(図表1)。

近代セールス
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今回は大手に対抗するため、こうした高価格商品にニーズがある顧客の期待に応えるプロモーション戦略に関するアドバイスを紹介しよう。

Q ケーススタディこの企業に対してどんなアドバイスができるか考えてみよう

近代セールス
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A このように情報を整理してみよう!