考える
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近代セールス
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今回のお客様の場合、仕事を辞めた(脱サラ)ことで定期収入がなくなり、社会保険も手薄になることから、将来(老後)への不安は間違いなく大きいだろう。

一方で、独立して間もないため、落ち着いてライフプランを考える余裕もないことが多い。そんなお客様に対して、将来のライフプランを見据えた長い目での提案をしても、あまり関心をもたれない可能性が高い。

そこで候補となるのが、保障面からのアプローチである。独立して間もない大変な時期でも、先送りにはできない優先事項を話題に出すことで、耳を傾けてもらえる可能性が高くなるのだ。

万一の保障は十分か確認してもらおう