投信の説明力をアップさせるポイント23【3】お客様に応じたわかりやすい説明を行うには?
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近代セールス
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まだ若く結婚して間もないお客様の場合、マイホームの購入を考えている可能性が高い。これは大きなライフイベントだ。

中には「一生涯賃貸派」のお客様もいるかもしれないが、20代〜30代でそこまでハッキリとマイホーム取得を放棄している人は稀だろう。

一方でこれから出産や転職などの可能性も高く、マイホームの取得時期や予算まで決めている人も少ない。「いつかマイホームを買いたい」というお客様の「潜在的な需要」を引き出し、提案につなげるとよいだろう。

マイホーム計画はあるか率直に聞いてみよう